带着从摔跤场上留下的一身伤，2008年，他放弃自己的运动员生涯，回到湖南株洲开始创业。

因为株洲服装产业集群化突出，拥有中南地区最大的服装批发市场，他顺势而为做起了实体服装生意。彼时的他没想到，十年以后，会以“衣哥”这个名字走红网络。

小红是在星诚传媒的办公室里见到衣哥的。

他刚刚结束完上一个工作，穿着一身白色的休闲服，笑容亲切，跟直播间里情绪昂扬、开放外向的形象不同，坐到沙发上时显得有些拘谨。

从一位默默无名的创业者，到全网知名头部红人，衣哥迅速脱颖而出，只用了不到一年的时间，就在抖音电商直播赛道占据了一席之地，而这背后更多是没有间歇的工作。

正能量短视频创作者、头部带货主播、公益扶贫代言人、贫困学生资助者等，集众多头衔于一身的衣哥坦言：“我很享受自己的状态，所以不会觉得辛苦。”

爱拍视频的“企业家”

因为服装实体店的亏损，2018年，看到短视频风口的衣哥把目光投向了抖音，带领团队开始尝试做短视频。

起初是想着能给自家店铺吸引流量，衣哥和团队定下“正能量”、“幽默”的内容方向，却没想到一开始最大的难题是找场地。

“很多人看不懂，觉得在这里拍东西不知道在拍什么，很排斥我们，有时候甚至还会把我们赶走，不让拍。”回想起最初拍视频的时候，衣哥嘴角带着笑容说道，“但每次视频拍出来后，自己都特别有成就感。”

正能量的剧情，加上接地气的口音，2019年下旬，衣哥凭借一条借车视频作品流量近亿，视频获赞数突破200万。

“我当时就在想，如果我是这个时候直播的话，肯定有很多人进来看。”衣哥告诉小红，第一次开播纯属无意，没想到效果比想象中要好得多。

“那个时候一开播，观看人数瞬间就飙到几万，我就特别特别紧张。”衣哥表示，由于自己此前从事的是服装行业，表达能力并不强，一边靠喝水来舒缓紧张感，另一边“别人提什么问题我就回答什么”。回想起自己第一次开播时的情景，衣哥表示，“现在想起来还能够感受到当时的那种紧张感。”

正是因为第一场直播效果不错，不久后，衣哥逐渐增加了自己的开播频率，学着连麦、打PK。

“虽然直播我一开始并不擅长，但是我觉得直播一定要做的原因是，只有直播才是真正的能够与粉丝互动的机会。”

他说。

另一边，衣哥在短视频创作里打出“励志逆袭企业家”标签，又紧接着产出多条热门视频；此外，团队还开设了“衣哥小助理”账号，记录下衣哥日常拍戏幕后的趣味故事。

如今，衣哥保持着短视频内容更新和每晚的固定直播。直播于他已经成为了习惯，但面对每场直播，他仍然会提前做好功课。他解释道，

“短视频是，如果你说错了还可以拍，拍一千遍都可以，我们挑出来的永远是最好的一遍；但直播只有一次，所以在直播的时候，我们神经都崩得很紧。”

从娱乐到电商，内容是核心

对衣哥来说，2020年是改变他人生轨迹的重要一年。

2020年4月，疫情的突袭让直播电商迅猛崛起，已经保持着稳定开播频率的衣哥把目光投向了直播带货。“我比较喜欢创新，那时候开直播带货的人还比较少。因为我本来就是做女装实体的，当时想着是，这个只要有人看、产品又好，肯定不会差到哪里去。”衣哥说。

“没想到第一场就卖了一百多万销售额！”这场直播大大提升了衣哥的信心，“当时就认为，这条路是对的。”

常规性开播进入了衣哥的规划当中，搭设自己的直播间、扩建电商团队，一步步井然有序地进行着，而问题也随之而来。

“抖音毕竟还是一个以娱乐内容为主的平台，很多人的出发点不是来买东西的，所以ta看见（卖货的直播间）就会划走。而从粉丝的角度上来讲，一次两次（卖货）还行，一旦你变成纯粹的带货主播，大家觉得你直播没意思，后面越看人气就会越下滑。”

衣哥说，怎么解决从秀场到电商的直播内容问题迫在眉睫。

在直播间里开福袋、送礼物、搞抽奖，“通过在直播间里送一些比较吸引人的礼物，他们（用户）就会愿意在直播间里碰碰运气，延长用户停留时间，从而人气也能更稳定点。”

而为了直播间氛围更热闹，衣哥也尝试带了几位性格活泼、颜值比较高的主播一起直播，“这样用户在走进我直播间的时候，会感觉直播间气氛更好。”衣哥说。

文章来源：《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2021/0305/1045.html

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