2020年5月27日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMediaResearch发布《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》。报告根据艾媒数据中心、艾媒咨询商业情报数据库、艾媒商情舆情数据监测系统基础数据，对在直播电商行业的主播情况进行深度分析，剖析主播薪酬、主播能力、主播与MCN机构博弈等的关键信息，总结当前的主播发展业态并且预判2020-2021年中国直播电商行业主播职业发展趋势及风险。艾媒咨询分析师认为，“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。但商家或者MCN机构主要通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才，因而并非所有网红都能胜任。

报告介绍：《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》通过剖析主播薪酬、主播能力、主播与MCN机构博弈、海外主播及网红发展模式等的关键信息，对当前中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势进行全面剖析，结合MCN机构的主播运作模式分析，判断2020-2021年中国直播电商行业主播职业发展趋势及风险。

本报告研究涉及企业/品牌/案例：谦寻文化，青藤文化，DramaTV。

其他提及企业/品牌：淘宝，抖音，快手，京东，亚马逊，YouTube，Instagram，Facebook，美ONE，蚊子会，无忧传媒，薇龙文化，美腕，蜂群文化，风马牛传媒，妃鱼，至尊宝物，101名师工厂，泰洋川禾，特抱抱，歪研会，言止传媒，无锋科技，构美，梨视频，快买他，迈吉客科技等。

核心观点

主播门槛低、薪资高、需求大，但是出圈难

2020年上半年，43.57%岗位对主播的学历水平无要求。同期，中国网络主播平均收入为8330元。但艾媒咨询研究发现，虽然多数企业虽然不强制规定直播人才的学历和工作经验，但实则通过隐性能力严格筛选综合能力强的高效性人才，不是所有主播都能成为主播，有了粉丝流量的主播也未必能够成为带货达人。

主播行业的金字塔结构非常明显，长尾主播生存状态艰难

从主播结构看，头部主播占比2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和尾部主播分别为53.53%和38.8%，长尾主播占据大多数。长尾主播大多是迫于经济压力或冲动选择带货主播作为职业，成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢，心理压力大。此外，主播带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖，长期职业发展道路较窄。

MCN推动主播工业化生产，但需平衡MCN与主播二者关系

MCN机构批量化、流程化孵化主播，一方面具有规模效应，但是另一方也容易形成重人设、轻主播个人态度的现象。MCN与主播作为利益的双方，始终是在博弈的过程，如何为彼此找到一个平衡点，是主播更是MCN机构需要重点考量的命题。

行业背景概况：

中国主播行业演变及现阶段特点分析

随着互联网的高度普及，数字经济成为社会经济发展的重要组成，在这种社会经济发展背景下，网红逐渐发展为一个职业，并经历了从1.0到3.0的发展历程。在三个发展阶段中，网红的主播发展历程展现了从图片到视频再到直播的互联网技术变迁的轨迹，而当前直播技术的发展令一部分网红逐渐转变为主播，寻求流量变现，实现盈利。

2020年中国直播电商带货主播基本要素分析

艾媒咨询分析师认为，目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树；有内容产出的能力；有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外，也会传达独特鲜明的个人价值观。

2020年中国直播电商行业带货主播等级分类

中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，头部主播占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。但不同级别的主播具有不同的功能，应注意组合运用。

市场数据分析：

2020年中国直播电商市场规模数据分析

直播电商行业的火热发展，令资本、用户等都高度关注这个行业。数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。艾媒咨询分析师认为，中国直播电商市场规模仍呈现持续上升的趋势，未来，直播电商行业的发展会进一步推动“人场货”中“人”，及主播这一重要环节的发展。

文章来源：《中国电子商务》 网址: http://www.zgdzswzz.cn/zonghexinwen/2020/0928/467.html

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